来源：【四川日报-川观新闻】

文/唐堂

在吉林省延边朝鲜族自治州的汪清县，闫茂新一早就坐在电脑前，时刻留意着拼多多店铺是否有新订单，41岁的他中年创业，将夫妻店从线下搬至拼多多，卖起了家乡土特产。

闫茂新中年创业，将夫妻店从线下搬至拼多多，卖起家乡土特产。摄影：李孟麟

跟闫茂新一样，留在汪清这座边陲小城的不少中年人，也加入了电商的队伍，组成“再创业天团”，借助电商将家乡的土特产送“出道”。

二次创业 开设线上夫妻店

大酱是朝鲜族美食必不可少的食材，三月正是“下大酱”的季节，但糊黄豆费事且味道大，网购作为“酱引子”的大酱块，成为人们的消费新选择。

留意到消费者的习惯后，闫茂新与工厂沟通，在网店上架5斤和10斤装的大酱块，短短两个月销量即上涨。每年这个时候，闫茂新的拼多多店高峰时一个月可卖出近万斤大酱块，是店里新晋的“黑马”单品。

“以前没想过大酱块会成爆款。”闫茂新说，线下店只服务周边的消费者，看不到更大的市场，也没空琢磨选品。做电商之后，他只要研究后台数据、在平台搜一下、去市场转一圈，大概就能知道哪个品有可能火。

此外，带闫茂新入行的是54岁的沙师傅也是开设线上夫妻店的二次创业者。作为一个走南闯北多年的销售，他的商业敏感度极高。“为给自己留条后路，2014年我开始上网开店卖蟹腿肉和地方鱼类。”沙师傅说，每年的销售额颇为可观，两夫妻开始专心做电商。

小城中年组团再创业

近三年来，汪清县做电商的人数明显增加。有意思的是，做电商的人群中，中青年是主力。越来越多像闫茂新一样的小城中年走上创业之路，借电商送家乡的农产品出道。

闫茂新与许山玉讨论如何根据消费者喜好调整大酱块的口味。摄影：李孟麟

闫茂新的大酱块来自距离县城不远的东明村，这里的村民制作的大酱块口味纯正。作为村内的“年轻人”，汪清县内已小有名气的“70后”许山玉在2009年便返乡创业制作大酱出售。

为电商客户供货前，她遇到了增长瓶颈。“大酱是调味品，消费频次低，在当地一年才消耗三十多斤。大酱的生产周期长、回报慢，从黄豆到大酱最少需要一年的时间。”许山玉直言，没有电商，这个生意做不了。

闫茂新等电商商家在拼多多卖农产品后，许山玉开始给他们供货，她的大酱走出了汪清，生产周期短的大酱块、纳豆粉、纳豆酱也成为爆款。她粗略估算了下，虽然她仅仅为四个电商商家供货，但线上的销量占比已高达80%。

闫茂新的网店每日数百订单，将家乡特产卖向全国。摄影：李孟麟

边陲小城借电商发展特色产业

电商是这座小城发展特色产业的新引擎。数据显示，汪清县的电商交易额快速增长，从2020年的19.45亿元，到2022年已突破30亿元，尤其在2021年，同比增速高达40.46%。各大电商平台上，汪清特产的销量逐年上升，瓜子、松子、蜂蜜、玉米、大米、杂粮等农产品走向全国。

汪清早已因木耳出名，汪清木耳也是线上一大“爆款”，这里的森林覆盖率达90%，林下资源丰富，是全国黑木耳优势产区，也是中国著名的“木耳之乡”。

木耳成为当地的支柱产业和富民产业。目前，汪清黑木耳总产量2.25万吨，栽培总量4.5亿袋以上，初步形成集菌种研发、菌包生产、基地建设、产品加工、设备制造等为一体的全产业链发展模式。

送家乡土特产“出圈”

今年以来，拼多多启动包括“农云行动”等进一步助力乡村振兴的项目，集中投入优势资源，推动全国各地土特产更快“拼上云端”。

大学毕业后到深圳打拼的汪清人韩林海，便受益于家乡电商产业的发展，从北走到南，他依然可以尝到家乡的味道。四年前，鲜少网购农产品的他在拼多多找到家乡味道后，曾一年买两千多斤百草沟大米赠送亲朋好友。

韩林海对大米极为挑剔。他记得，水稻收割后，村子内的小磨坊会储存带壳的大米，以最原始的方式加工，一个月仅磨一批。正因为如此，他只买保质期一个月内的百草沟大米，年底产新米时则大量囤货。“刚脱壳磨出来的大米，淘米水不浑浊，口感、香味完全不同。”他说。

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