十几年前，我们都习惯了出门吃饭，网上订餐在我们的生活中是不敢想象的事情，更没有人会想到去做外卖行业。

可是随着互联网的发展，网络暴富的神话屡见不鲜，外卖的出现也成了可能。于是就有大量的公司进入外卖市场，想要分得懒人经济的福利，而其中元老级别的平台，就是饿了么，这个平台的创始人是张旭豪。

别看现在外卖市场美团占第一，饿了么只能屈居第二，但作为领风气之先的平台，饿了么为外卖行业的兴起和搭建起到了重要的作用。那么背后是什么原因，让张旭豪产生了创建饿了么的想法呢？

初获创业灵感

1985年的张旭豪出生在商业世家，祖父和伯父分别是上海滩有名的纽扣大王和轴承大王，他从小就听财经新闻，了解各种企业家的报导，对股市进行分析，又一直受到长辈做生意的熏染，他早早就有了敏锐的经商头脑，对市场嗅觉灵敏。

他大学时读同济大学，后来于上海交通大学研究生毕业。读研期间，他课业繁重，经常做研究做到很晚，肚子空空饿得难受，接连打了好多个餐厅的电话，都无法接通，这时他萌生了一个想法：如果在自己最饿的时候，能有香喷喷的饭菜送到自己面前该多好啊！于是他产生了一个灵感——创业。

他与舍友合计了一番，认为像他们这样饿着肚子希望有外卖送过来的人应该不在少数。那为何不尝试做一做外卖软件呢？舍友也纷纷认同，就着这个思路，决定代店做送餐服务，取名为“饭急送”。

艰苦创业，渐入佳境

新事物的发展总是不太容易。他和小伙伴一开始因为业务不熟练，市场上不太有渠道，只能通过电话来接单，他们那段时间每天只能睡四五个小时，长时间拿着四五千的工资，甚至人手不够的时候，他们还要自己披挂上阵，亲自冒着狂风大雨去送外卖。

2009年4月，他们东拼西凑，连学费也未能幸免，凑出来一笔资金，合伙推出了“饿了么”服务，之所以这样起名，是因为“饿了么”是他们同学之间常见的口头禅，亲切自然。

其实当时几人为了创建饿了么，都做出了一定的牺牲，比如张旭豪忍痛放弃了自己读博的机会，叶峰拒绝了微软给他的offer，康嘉则更为干脆，直接选择辍学。为了难得的知己和他们共同的目标，他们每个人都选择孤注一掷，一起冲向梦想的彼岸。

因此虽然当时情况困难，他们都咬牙没有放弃。心明眼亮的张旭豪敏锐地看到了商机，到处去发小广告来提高宣传度。不过很快，他们的行为被城管给发现了，立刻遭到了驱赶。

张旭豪没有退缩，反而换了个更干脆的方法。他印了两万张宣传单页，每天早晚不停地扫楼；此外，他还积极在线上拓展渠道，通过母校的论坛给每人发一封饿了么的推广信，扩大饿了么的知名度。

功夫不负有心人。张旭豪很快成了交大和附近餐馆的“名人”，获得了许多餐馆和学生们的支持。他吸引一个又一个餐厅加盟，和饿了么对接，同时把目标市场定位在大学生身上，让大学生们在饿了么网上下单，餐厅打包配送，逐渐形成了完整的生态圈。

不过在当时，外卖行业毕竟刚做起来不久，市场未来还不是很明晰，所以张旭豪拉到的餐厅还只有三十多家。当时很多店家都在用怀疑的目光看着他们，觉得凭什么在网页上放一份菜单，竟然要抽那么多钱，于是张旭豪就带着团队不停地找这些餐厅磨嘴皮子，最难谈的饭店谈了40个回合才拿下。

随着这些餐厅的加盟，餐厅的营业额增加了足有60%，张旭豪和伙伴们在后台管理系统看到逐日增加的交易额，都深感振奋，有了坚持下去的希望。

逐渐地，饿了么的前景已经很明朗了，加上张旭豪不断通过创业大赛等方式吸引投资者的目光，越来越多的投资者注意到了这个平台。

2013年，饿了么得到巨额的注资，令全国瞩目；到了2015年，他获得了6.3亿美元的投资。饿了么借势向各个城市扩张，从上海扩展到全国2000多个城市，一片欣欣向荣之象。

竞争激烈，步入交易

可是市场里这么大一块儿蛋糕，其他企业自然也会嘴馋。企业们蜂拥进入外卖行业，都要分得一杯羹：美团在11月开出了外卖服务，淘宝在12月推出淘点点，连百度也在2014年5月带着它的子平台加入其中，共同演绎着一场外卖市场竞争大戏。

其中对饿了么威胁最大的，便是我们耳熟能详的美团外卖。美团的APP服务种类较多，功能比饿了么更为齐全，商户也推出了更诱人的优惠力度，一时之间给了饿了么极大的压力。

更恐怖的是，当时美团和饿了么在各个城市的竞争。当时的美团疯狂向各个城市进军，经历了团队狼性的进攻，拿下了200个城市，拥有超过5000名员工，交易额超过160亿，且在2013年年底首度实现盈利。

饿了么自然不甘落后，无论如何也要跟美团在各个城市死磕到底。接受《财经天下》周刊采访时，饿了么自营团队李立勋回忆说，当时他们已经做了很多年，而且认为三、四线城市没有量，但当时听说美团有计划要进军时，张旭豪就毫不犹豫地提出向美团开炮，绝不能向对方让出一分市场。

于是美团和饿了么就展开了一番殊死对搏。在双方你来我往的争夺下，张旭豪的粗放蛮霸的性格展露无遗。他擅长将一股粗蛮的狼性精神传给员工，他对员工说做得不好就该用鞭子抽，做不好方案是傻子的问题，清理掉就能解决。

可是商业竞争单靠这种粗放的方式是远远不够的，在美团外卖的猛烈进攻下，饿了么的商户数量已经明显少于美团外卖，市场上节节败退。这种情况下，饿了么的盈利状况很不乐观，只能依靠融资强自支撑。

恰巧此时的阿里巴巴正要全力打造线下生活服务市场，可是自主研发的外卖平台投入市场后，并未取得很好的反响，于是目光便盯上了饿了么，意欲将其收购。

2017年，阿里巴巴向饿了么收购了10亿美元的股份，张旭豪个人股份被稀释到2%，话语权被剥夺。

虽然很舍不得，但张旭豪也逐渐明白市场的残酷，再这样固执下去，恐怕赔了夫人又折兵，他必须要把饿了么交出去了，不交到阿里手中，也是交到别人手中，不如交给个资本雄厚的下家。

他将交易饿了么的想法告诉了他的伙伴，伙伴们都非常不解和惊愕，可是张旭豪没有办法， 这个坏人只能由他来当了。

2018年，张旭豪收到马云的邀约，坐谈收购之事。张旭豪也想通了，此时市场竞争如此激烈，饿了么放在自己手上随时面临着很大的风险，到马云手上却可以得到质的飞跃，那么自己辛苦苦苦发展起来的平台，还有机会拥有更好的未来。

从他自己的角度，自他上大学期间，他就暗自决定要赚取300亿，这看似天文的一笔数字，马云却可以一举满足，因此何乐而不为呢？

于是这场交易，双方各得其所，马云以665亿的价格将饿了么收入商业版图之中。而如今时间已经过去三年有余，将饿了么卖给马云的85后小伙张旭豪，在套现665亿后如今生活如何呢？

结尾

拿到这笔钱后，张旭豪并没有另起炉灶，而是成为了阿里巴巴旗下饿了么的董事长，依然在自己的“亲孩子”身边，继续为它贡献着自己的力量。

他也成为了一个大富豪，2019年10月28日，胡润研究院发布了《2019胡润80后白手起家富豪榜》张旭豪以55亿元排在第19名，可见其实力雄厚。

而正如张旭豪此前的预想，饿了么从阿里得到了从资金到渠道各方面的支撑，避免了此前压力巨大的竞争，一举在市场中占据优势，成为外卖行业的独角兽。

阿里巴巴也表示，在收购了饿了么之后，饿了么可以继续保持独立运营的模式，而且所有饿了么的合作伙伴和商业的权力都会保持不变，不会对饿了么有太多干涉。

如此看来，张旭豪的这场交易是百利而无一害。

而随着时间久了，张旭豪的心逐渐不在公司，把时间给了自己的家人，除了照顾年迈的父母，他花更多时间陪妻子和两个孩子。

在上海总部大厅里，有一辆残破的报废车。这辆车记录着张旭豪的开始，当年张旭峰开着这辆车送外卖，把饿了么拉扯养大。

他把这辆车保留下来，时刻提醒着他的初心，也提醒着我们，每个成功的人背后不只是幸运，还有艰辛的路。