- 文丨小饭桌首席记者 何斌 -

在投资圈混了将近10年，李佳看了太多起高楼，宴宾客，楼塌了的故事。

“从这个楼上扔个石头，没准儿能砸好几个投资人”坐在位于北京东三环的泰康金融大厦，youhot洋火的创始人李佳逗趣地说道。

她先后在华平基金、汇丰亚太基金、雀巢并购和LV旗下基金等知名机构工作，从2007年入行时每次跟人聊项目先介绍什么是VC，到如今“投资已经是红海，机构之间有时抢项目甚至违反投资逻辑疯狂加价”，没想到的是，多年后自己坐在谈判桌对面开始接受投资人各种“挤兑”。

3年前，她给了自己安排了一个特殊的Gap Year——去沃顿商学院念了MBA，如今创业，她觉得“时候到了，创业更有激情”。

亚马逊中国在年初发布了《2016跨境网购趋势报告》，其中指出跨境电商的竞争正在趋向同质化，消费者对品质和价格的关注首次持平。“从前对价格极其敏感的中国消费者开始更加关注买到的是不是正品以及买到的东西是否物有所值”。

李佳是个时尚达人，在国外期间用“滥”了各种国外电商App，她发现国内的跨境电商仍有需求尚未被满足：“和男人不同，女人的天性是逛，显然这是单独的电商网站无法满足的”。

李佳以前是线上杂志“北美省钱快报”的忠实用户，它的模式是筛选线上电商的打折信息，但“线上购物渠道太分散，最多逛个5、6个网站，动不动扫几十家网站这事儿确实力不从心”。

再后来，她用谷歌查货时发现了ShopStyle，这是一款用算法为用户推荐个性化商品的网站，选品以服饰、家居为主，目前每年销售额已达12亿美金，当用户选的商品在其供应商名单之中时，网站会直接跳转至该商品所在的官方网店，用户自行购买，商业模式以从购物网站拿返点为主。

回国后，李佳仍然挂VPN使用ShopStyle，但卡顿的体验实在糟糕，而另一边ShopStyle已被Ebates收购，这让她萌生做中国版ShopStyle的想法，2017年8月她做的youhot洋火上线，选品锁定女性时装、鞋包等几个垂直品类。李佳告诉记者，上线两个月以来，已有上百万GMV，用户6000多个，平均客单价1000元上下，下单客户的复购率90%。

融资方面，youhot于2017年1月完成种子轮融资，受到软银赛富的合伙人阎焱，寺库联合创始人、前北京总经理王雨亭青睐，目前正在进行天使轮融资。

▲ youhot办公室

◆ ◆ ◆

中等客单价跨境B2C电商仍有机会

《2016跨境网购趋势报告》指出，2016年线上跨境电商中时尚和美妆品类市场体量约为1400亿，且近三年呈现出年均40%增长。李佳认为，此前主要是C2C跨境电商拉动增长，未来五年中等客单价的B2C模式跨境电商将进入增长爆发期。

消费升级趋势拉动下，各家海淘电商在稳定住市场份额之余，都开始发力于提高用户活跃度和客单价。李佳向记者提供了一组调研数据数据，“创业前我们初步统计了各大平台的海淘类目的客单价，京东约是300元，天猫150元，唯品会240元，300元以下的客单价是这些同行的普遍情况，1000元以上客单价的跨境电商仍有机会”。

消费者的另一个痛点是真钱买不到真货，众所周知，C2C模式的跨境电商平台很难解决假货问题，李佳最初就选定了B2C模式，对接300多个有品牌授权海外商家的约50万SKU，为用户提供全球购物的服务平台，说白了是将流量卖给300多个海外电商网站，帮他们开拓中国市场收取服务费。

实际上，在国内对标shopstyle的公司除了youhot外还有么么嗖、冰冰购、海狐海淘、Look和别样等。

么么嗖可查看数百家国外电商网站、数千个品牌的实时折扣和价格；冰冰购的算法侧重于筛选“历史低价”，系统会从几十万SKU中挑选30天内的最低价商品呈现给用户。

youhot与二者相比差别体现在两点：首先是选品，这二者偏向全品类标品，而youhot目前只选择了时尚垂直，并与国外电商保持同价，不再增加渠道溢价；其次为算法，youhot的算法参考了美国亚马逊和ShopStyle，在数据方面，其利用美国电商网站和百度过去十年的女装数据重新调整，李佳认为这些数据更符合中国女性购物的实际需要。

◆ ◆ ◆

押注跨境电商下半场

尝到移动互联网流量红利的甜头，早期崛起的跨境电商擅长疯狂补贴，擅长于价格战术，李佳认为“下半场”若想提前卡位，关键在于深耕垂直领域做好用户体验：千人千面的推荐、个性化的折扣提醒、线上货品最全的扫货搜索引擎，这些都是提高用户体验的方法。

“正品底价是给用户最基本的保障，能够方便地解决海淘跨境物流、支付和语言的障碍是youhot的主要价值”，物流方面，youhot引入国内几家知名跨境物流公司。

目前，youhot对接了300多家海外电商平台的300多个品牌、50多万商品入住，保持几小时刷新一次价格，未来为了提高返点比例还将接入独立设计师品牌。谈到获客李佳介绍，目前主要渠道包括分享晒单/拼单朋友圈返券、时尚/创投媒体报道、网红/KOL导流三个有信任背书的渠道。

CEO李佳本科毕业于北京大学英语文学专业，MBA毕业于世界顶级的沃顿商学院，有7年消费类投资经验和5年电商类投行与审计经验，此前就职于华平投资、汇丰亚太基金和雀巢并购和LV旗下基金等知名机构。