都说疫情期间不适合投资。但是这儿有一个宝妈。却在疫情期间开了一家服装店。竟然还让他做的有声有色。下面我们来看一下他是怎么做的。

一，案情背景

今天我们说的这个主人公是一个85后的宝妈。他有两个宝宝，一个上二年级一个上幼儿园。以前孩子不上学的时候啊，就在家看孩子。后来孩子都上学了，就觉得在家有点闲。于是就想自己创业干点事儿。经过自己反复的考量。他就想自己开一家服装店。一开始家人都反对，认为现在投资是有风险的。但是我感觉年轻人就是脑子活。人家不仅把那个店开起来，而且生意红红火火。现在可能有人就有怀疑了，他是怎么做到的，是不是有什么好的方法？方法当然是有的，但是却是非常非常的简单，

二，方案介绍

首先它推出的活动是首次进店买衣服的所有客户都会打5折。如果同意加微信发朋友圈就会打两折。这时候问题就来了，如果是你的话，你会选择哪一个付款方式？我感觉没有人能够拒绝打两折的吧。但是如果这样的话，是不是起到了更多人为他宣传这个店面的力度？有人可能会问打两折他不赔钱吗？咱都知道衣服的利润是非常高的。即便他赔点钱。也相当于做了一个广告。作为店老板来说也觉得是值得。因为你不付出怎么会引来客流呢？其次，他还在店里推出了一个冲卡的活动。凡是进店的人都可以，参加他那边充卡活动。他的冲卡活动是这样的，充值200元，店里会送200元，再返给200元。这时候有人可认为这个小姑娘疯了。这不是摆明的赔钱的买卖吗？下面咱们来分析一下，这个85后的宝妈为什么没有赔钱，反而还挣钱了呢？

三，盈利分析

那个打折的活动那就先不说了。咱来分析一下这个充值这个活动它是怎么赚钱的？首先是充200，这个卡里就200块钱。店老板会送200块钱，这个200块钱并不是给他200现金。而是店里面价值200块钱的修身塑形内衣一件。是不是还有一个反的200啊？所以说这样他的卡里就有400块钱。而这400块钱并不是需要一次性就返给你。你想你不可能你买百八十的衣服，我还你400吧。而是你每次买衣服都会抵扣20%。其实剩下来的相当于给顾客打了一个8折。第1个活动，它相当于达到了一个引流的作用。就是把周边的客户吸引到他的店里来。从而达到说服客户在店里办会员。办了会员之后，就进一步达到了一个锁客的目的。所以说用这一招，一个月收入10多万块钱。是不是这个招既简单很实用啊。

所以说现在做生意。其实说难不难，说简单不简单。只要我们的思路对了。思维方式是对的。其实就是非常简单的。也就是说，我们怎么给到一个顾客心甘情愿进到我们店而消费的这么一个理由。这一点是非常重要的。