郭家学，陕西省第一个辞去公职下海的人，养过猪、卖过医疗器械，后来成立了东盛集团，建立“医药王国”，之后又因盲目收购导致资金链断裂亏损48亿元，用了8年时间还清债务后，荣膺“陕西首富”。

对郭家学而言，人生如同过山车一样大起大落。古人说：“五十而知天命。”如今郭家学已经到了“知天命”的年纪，他却在这时找到了“为往圣继绝学”的人生信仰，选择了重新开始。

他说，我不要做500强企业，我要做500年企业。

正和岛 | 作者

身边的经济学| 来源

01

辞去公职，从养猪做起

20世纪80年代，人们迫切地希望冲破思想的樊篱，获得精神解放。那时的文化就是“振兴中华，匹夫有责”，这是时代的大背景。

在安康师范学校工作期间，我还在陕西师范大学进修。每三四个月，我就到西安去转一下，在东大街的新华书店至少待一天，完全放空自己。那时的新华书店，有人物传记、政治、哲学方面的书，有尼采、黑格尔、弗洛伊德的书……各种各样的书，我沉浸在知识的海洋中不能自拔。当年的工资，基本上也就这样花完了……

外面的世界很精彩，无论是知识氛围、学习氛围，都与安康这个城市不一样。当时我就萌生了离开安康、寻找更大平台的想法。

在20世纪80年代，有一个“铁饭碗”，是人人梦寐以求的，况且安康是陕南的中心城市，父母无论如何都不同意。放着好好的老师不当，非要下海养猪，村里人更是不能理解，换来的只有嘲讽和耻笑。但我已经下定决心，1987年12月9日，我毅然辞职下海。

我之所以养猪，其实是别无选择。那时候，社会上的思想还非常保守，“年广久事件”的影响很大。“傻子瓜子”的年广久因为雇用工人差点被判刑，后来邓小平同志亲自特批才得以赦免。那时候，开个商店都是不可能的。

新希望集团的刘永好兄弟，比我晚一两年下海，他们当时也是从养猪开始，因为别无选择。要养猪，我就要科学养猪。我买了很多书学习，并请安康畜牧兽医站的兽医给我提建议，自己摸索配饲料。

平均每4个小时投一次饲料，一天要给猪投6次料，最后一次投料是晚上12点，第二天早上4点又要起来给猪投料。

我们村里的一个邻居在骂他儿子的时候说：“你对你老子的态度，连郭家学对猪的态度都不如……”为什么我能吃得了这份苦？因为其中寄托着我的梦想和希望。

家乡的环境特别好，漫山遍野都是养猪的青饲料。可是，猪养肥了总得卖。山区地势陡峭，无法通车，又怕猪从悬崖上掉下去，我就把200多斤的猪绑到门板上，一头一头地背着走十几里山路运出去，常常是猪屎猪尿和着汗水一起顺着脖子往下淌。

在准备搞规模化养殖的时候，畜牧站的领导泼了一盆冷水：“你们这儿不通公路，养10头，你可以背到供销社，但是养一千头、一万头猪，你能背出去吗？”当头一棒，规模化养猪的事，就此搁下。

再后来，我卖掉了家里仅有的值钱的东西——老祖宗留下的“宫殿般”的四合院，卖了2700元，我拿着这些钱和所有积蓄，承包了县里的一个中草药种植场。

为了种植中草药，我带着30多个工人在零下20多摄氏度的冰天雪地里伐木。一个月下来，十指关节全都冻肿了，连筷子都握不住。母亲看后心疼得直抹眼泪，千方百计劝我换门生意做，哪怕回家种地都行。为了不让母亲担心，我决定再去西安闯一闯。临走之前，我跑到澡堂子里泡了一晚上，就怕别人说好好的一个知识分子怎么混到这个地步。

02

投身医药

开启东盛之旅

在西安这几年，我摆摊、卖电脑……后来卖医疗器械，成为西北最大的医疗器械经销商之一，给柯达、富士、西门子做代理。这期间，陕西有一家国有制药企业，投了1500多万元建了一家新药厂，建成三年，每年销售额只有30万元，完全资不抵债。企业领导知道我们代理医疗器械，有很多医院的渠道，问我们愿不愿意进入医药行业。

这是求之不得的事情，因为当时医药企业都是国企，民营企业想建药厂，几乎不可能拿到批文。1996年12月9日，我跑到宝鸡凤翔县，当天就签了收购协议，完成承债式收购，开始了东盛的发展历程。

这家药厂最主要的问题是机制不活，没有自己的销售队伍。我们接管后，面向社会公开招聘营销总监。新营销总监为我们带来了医药行业的销售经验，与原有的销售队伍进行融合，逐步建立起了医药行业营销知识体系。

一年后，工厂的销售额达到了3000万元，两年后就超过了1亿元。1999年时，东盛收购青海上市公司同仁铝业，并且完成了上市。那一年我33岁，成了当时中国最年轻的上市公司董事长。

随后五年内，东盛连续收购江苏启东盖天力、青海制药、丽珠集团、湖北潜江制药、云南白药。连续的收购和资产增长，使我看到了实现成为世界500强企业梦想的曙光。东盛的发展顺风顺水，员工也志得意满，我觉得自己无所不能，我就是超人，可后来……

03

欠债48亿元，8年还清

2004年，东盛集团力克华源、华润、复星等业内大腕，耗巨资收购了云南白药，这次收购直接使公司的资金链断裂。

此前，东盛给两家国企做担保，后来这两家企业破产，东盛承担连带责任，公司账户全部被查封，集团遭遇金融机构抵兑。为了让东盛偿还借款，金融机构介绍了民间资本日息1%的过桥借款，但在偿清银行借款后，银行却不再贷款给东盛，于是东盛陷入民间高利贷旋涡。

放高利贷的人占据了东盛办公楼，用大卡车运来十几车土堵住大门，不管有没有人在工作，他们就随地大小便，肆意破坏。

在被上交所发文谴责后，我觉得自己要崩溃了，独自一人坐在办公室里，静静地等待着日落，打算从办公楼上跳下，了结一生。后来两个高管觉得不对劲，闯进来劝慰：“当年丢掉铁饭碗跟你一起创业，就是看你有担当，现在的烂摊子要是没有你，我们收拾不了……”

我崩溃到号啕大哭，想死都死不了的滋味很难受。之后，我以12.64亿元的低价出售了白加黑，以1.7亿元出售了丽珠集团的股份，以7.5亿元出售了云南白药的股份，甚至连西安总部大厦也一并卖掉了。这一切，让我内心如骨肉分离般疼痛。东盛当时连续13个月没给员工发一分钱工资，有几位副总拿出自己所有积蓄，甚至把自家房子抵押掉帮公司还债。

经过8年艰苦抗战，我终于在2012年底还完了所有欠款，这时候，我的头发已经白了。财富幻灭，人生如梦，我却觉得豁然开朗。

04

接手广誉远

找到人生信仰

还债期间，我经常外出游学。

在法兰克福，有一家开了几百年的餐馆。这家餐馆生意很火，餐馆主人以自己的这份产业为自豪，不大的餐厅里陈列着历代祖先的画像和过去的餐具，这种传承让我很震撼。

在山西晋城考察，我们团队参观了柳氏民居，这是柳宗元后裔的宅第，初建于唐末，兴盛于明清两朝，声名显赫。中国老话说“富不过三代”，但柳氏家族延续了四五百年的繁荣，原因就是对中国传统文化的重视，对家族文化的恪守与传承。我看到了中国文化的价值，决心专注于中医药领域，传承发展中国最古老的无断代中药品牌广誉远。

广誉远始创于明嘉靖二十年（1541年），当时是广盛号药店，后来又经历广升聚时期和两广升时期，直到今天，成为山西广誉远国药有限公司。广誉远是中医药四大老字号之一，很多人对它的主打产品并不陌生：龟龄集、定坤丹、安宫牛黄丸……

接手广誉远，东盛手握两个国家级保密配方，三个国家级非物质文化遗产，整个集团重新出发。

千头万绪，百废待兴。一些演讲、应酬让我常常觉得时间和精力不够用。这时候，彼得·德鲁克的《卓有成效的管理者》给了我很大帮助。我重新审视了自己：既然我是带着复兴中医药的使命来的，那就要把主要时间集中在相关的事情上，回到正确的轨道上来。

我每周都会在书房或者办公室待上一天，让自己深入思考：下一周工作我要注意的地方是什么，上一周哪些工作我没干好，有哪些缺陷；把工作进行分类，哪些需要及时完成，不把时间浪费在琐碎的事情上……我把这些随时整理在笔记上。

05

与美好的事情在一起

中医很时尚

我们希望引领中医药文化，让中医药能够有机会服务全球，成为全球共享的智慧财富。要想走向世界，中医必须年轻化。

过去，中药在年轻人印象中很古老，如果我们将它比作一个人的话，它是一个留着长胡子，很有学究气的老人。但这几年我们持续不断地进行深度品牌传播，已经把广誉远这个品牌从一个“风烛残年的老者”变成了一个年轻人。凡是好玩的事，广誉远都会积极参与。

年轻人喜欢马拉松，因为这是一种充满活力、积极向上的运动。在2019年西安城墙国际马拉松、2017年成都女子半程马拉松的赛场上，我们组织了“粉红跑团”，几百人穿着清一色的粉红色衣服，后面印着定坤丹产品，这样的阵容，很有震撼力。

每年的巴黎时装周，都是世界时尚界目光的中心。2018年“十一”，广誉远在巴黎举办中国中医药文化展：白天展出中医药文化，晚上做中药文化主题时装秀，把广誉远的产品、知识、文化理念跟时装融合，向全世界推广。

我不是要进军时装界，因为现场参加巴黎时装秀的人，都是消费领域的意见领袖，只有让他们走近中医药，了解中医药文化，受惠于中医药文化，才能代言中医药，我们就是要做这件事。

果然，现场效果非常好，巴黎各界的人士把广誉远的现场围得水泄不通。晚上，法国前总理拉法兰、《战狼》的主演之一卢靖姗、时尚领袖徐峰立……都到了现场。时装秀结束后，全球有几千篇文章，通过各种各样的语言文字，在各大媒体沉积下来，成为我们的品牌资源。

我们还做了很多公益广告。虽然国家开放了二胎政策，但环境污染、工作压力、精神压力等导致很多人体质下降，生不了二胎，还有一些人苦于一胎也生不了。在2017年底，我们开始推广“好孕中国”活动，在全国3000多家药店设立好孕专柜，印了几百万份备孕手册免费发放，还在全国各地组织了上百场“好孕大讲堂”，请专家讲解备孕知识。在央视，我们投了1000万元的公益广告，播放备孕知识。

农村有很多留守老人，孩子出去打工一年回不来几次，老人一旦发生脑梗，不能及时医治就很危险。我们给中国初级卫生保健基金会赞助了1亿元的公司最紧俏的、供不应求的产品——安宫牛黄丸。老人出现高热惊厥后，立刻吃一丸，含化在嘴里，能够救命。

持续不断的公益活动，提升了广誉远品牌的美誉度。我们就是想告诉消费者：广誉远永远跟美好的事情在一起。

06

五十知天命

人生的价值大于财富

我并不是天才，东盛集团能够走到今天，靠的是持续不断的学习。

一是跟同事学习；二是我自己是做销售出身的，在实践中学习；三是向书本学习，向同行业其他企业学习。

然后我再把所学的这些知识、经验用到生产经营活动中。我们从未模仿过任何一家公司的管理、营销模式，完全是经过系统学习，最终形成了自己独特的经营模式。

不仅我自己学，整个公司都在学。东盛每年在人力资源开发方面都投入很多费用，2003年时培训、学习的预算就达到2000万元。当时，很多人称东盛集团为中国医药行业的“联合国”，我们请来了哈药集团董事长、高盛亚洲执行董事、瑞银亚洲总经理等一批行业中顶尖的人，没有最优秀的人，就不能奢望做国内最优秀的企业。所以这么多年来，我们的人才队伍一直与公司的发展规模、梦想和使命相匹配。

如今，广誉远已在北京、广州、深圳、郑州等地开设了近百家国药堂和国医馆，市值约75亿元。

我从贫苦的农村走出来，建立东盛集团，背负过48亿元巨额债务，尝过生不如死的滋味，后来执掌广誉远，又成为“陕西首富”，人生潮起潮落如同过山车一般。如今已到了“知天命”的年纪，没有了年少轻狂，也更能体会生命的意义：人生能够为社会创造的价值，要大于拥有的财富。

我希望广誉远做一家500年的企业，而不是做500强企业。广誉远是中国历史最悠久的中药企业，已经传承了478年，比北京同仁堂还早128年。传播中医药文化，就绕不过广誉远，我要做的是赋予广誉远新的基因，让它走向未来的500年，继续为子孙后代的健康造福。

我做广誉远，不是因为财富，而是因为热爱，我特别享受那种治病救人带来的愉悦。这种热爱，仅仅是因为一种使命、一种信仰、一种梦想。

关于作者：正和岛，中国商界高端人脉深度社交平台，企业家与企业家互学互助、共建共享的创新型学习平台。

本文整理自《N种可能》，经出版方授权“身边的经济学”原创首发。