最近这三年，做的银行融资项目，尤其是政策性银行融资项目咨询，数了数也快有100个了。截至目前，在做融资咨询过程中，还没有发生过融资方案提交后，不用修改直接通过贷款审批的情况。究其原因，一般有以下几类：

客户原因

客观原因，因为前期时间紧急，客户提供资料不齐全，有差错，且客户随着融资事项沟通深入，融资目标也经常有变动。

主观上，有些客户找工程咨询公司做融资用途可行性研究报告，还是做政府立项思维，觉得编编就可以，很多资料觉得咨询公司用不到，不重视也不想给。

银行原因

客观原因，银行政策调整，人事变动调整，融资条件变化等因素。

主观原因，有些银行工作人员项目融资经验少，给客户提的要求和方案考虑不周，但客户当“圣旨”一样执行，且还强硬的指挥咨询公司执行，造成后续方案变动。

咨询团队自身原因

客观原因，前期留给咨询公司出方案时间少，造成团队很难考虑全面。

主观原因，咨询团队融资咨询经验少，自身能力限制，导致报告需要不断深化和更改。

通常也会发生以上多种因素叠加的情况。前期各方对融资目标方案的认识都存在局限，会随着有关资料的不断完善，融资方案逐渐清晰，各方都会调整融资目标。很多时候这中间也需要在多种限制性因素下，出多种融资方案，各方共同商议做选择。

所以项目融资方案或融资可行性研究报告，在贷款审批前发生多次修改是常态，修改次数少才是稀奇。一般建设内容单一的项目，修改次数会相对较少，一般需要大改3次左右，如加工业、仓储物流、单一市政工程、PPP项目、特许经营项目、EPC项目等；后期可预见修改次数比较多的项目，如农业田园综合体、文化旅游、康养、多业态组合项目、乡村振兴项目，由于内容庞杂，前期规划设计方案到后期执行会随时变化，这类项目的后期修改从十几次到几十次的不等，且经常出现颠覆式修改。

融资目的下的可行性研究报告编制和修改的工作量，要几倍甚至几十倍于企业政府立项。但这个工作量客户是很难认识到和认可的。所以，我们对可能发生的修改情况进行归类整理，在项目方案谋划阶段提前做好预判，以期减少后期的方案调整次数，降低工作量。

在融资过程中不可避免的调整情况

作者：胡志辉

河北润扬项目管理有限公司合伙人

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