秋冬时期，四面霾伏。空气净化器的销量也开始爆发。而与对霾的关注同步的，是某些空气净化企业的“闷声发大财”。11月6日，国内空气净化领域的最大一笔融资诞生了，由贝塔斯曼亚洲投资基金（BAI）、经纬创投、华泰基金、Atlas capital（阿特列斯资本）参与投资，超过2亿元。

原以为空气净化器只是个“小而美”，听到这一溜如雷贯耳的资方名单，确实有些出乎意料。要问这家企业是何方神圣？352环保科技，一个曾经在去年霾季，把自家“网红净化器“卖到脱销的国产品牌是也。

皓哥不禁好奇，空气净化器的赛道有风口吗？前有格力、美的等传统家电巨头，后有小米、网易严选等切入小家电市场的互联网品牌，年轻的352，何以赢得资本青睐？

一、资本为何看好空气净化器这个赛道？

在皓哥看来，空净行业的投资价值源于几大趋势。

其一，空气污染问题严峻，社交媒体促进了信息的高速流通和跨地域传播，也放大了国人对雾霾的恐惧和焦虑。

霾成为今天国人心中挥之不去的痛，从先发展后治理的老路，到“绿水青山就是金山银山”的呼吁，我们交出了沉重的学费。

虽然雾霾和空气污染问题主要在城市和工业区，全国各地严重程度有轻有重。但在社交媒体充分赋权给个体的时代，“人人皆为记者”，不同地区“伸手不见五指”的雾霾照片频频曝光并迅速传播，不断刺激着人们本就脆弱的神经。对空净产品的刚需也就应运而生。

据统计，我国空气净化器市场规模已达574万台，未来销量仍将保持30%至35%的增速。今年上半年，国内空气净化器市场销售额为79亿元，同比增长47.3%，成为了家电市场增速第二大的品类。

其二，消费升级使得人们对生活品质的注重程度提高。

尤其是新中产迅速崛起后，人们更舍得为家庭的健康环境买单。过去，买个进口一次性防霾口罩，都有可能被认为“矫情”；但现在，从空气净化器、戴森吸尘器、除螨仪、甲醛测试仪等小家电新品类的走俏，你就可以看出端倪了。

其三，随着家居产品智能化、人工智能与物联网技术的不断成熟，品牌商为用户提供更智能的体验，也能从中受益。

想当年，手机从功能机时代迈向智能机时代，用户体验也有了质的飞跃，手机品类的整体附加值明显上升。而随着手机产量的增长各项成本也被不断摊薄，由此带来更大的盈利空间。最好的例子莫过于在发布会后遭遇疯狂吐槽，却在一开售就爆火的iPhone X。嘴上说不要，身体很诚实，人们终究是愿意为最新、最好的用户体验支付溢价的。

空气净化器作为智能家居的一个细分领域，也同样将受益于智能化的大趋势。

二、空净行业尚未被家电巨头垄断，但已经难逃行业洗牌

随着“空气净化器新国标”等相关政策的实施，政府对行业和产品的管控力度在加强。加上资本入场加剧品牌之间的竞争，空净行业必然要面临一场近在咫尺的大洗牌。

但仅靠热钱助推，一定不是“空净之战”的制胜法宝。

首先，空气净化器相比其他低频家电，不仅能赚硬件收入，还能获取长期的滤芯等消耗品收入。不只是“一锤子买卖”，而是有效圈定了用户忠诚度，商业模式更具复利效应。

过去，传统大家电纯卖硬件，消费频次太低，每卖一个新客就失去一个老客。大家回想一下，上一次你买大家电是什么时候？恐怕大部分更新换代都源于换房需求，而换房的频率有多低不言自明。所以大家电的销量往往取决于房地产周期，房地产越景气，大家电卖得越好。对于如此低频高价的大家电消费，人们也更倾向于跟随有知名度的大牌，因此除了头部品牌日子舒服外，其他厂家往往很苦逼。

而空气净化器是一门类似于打印机的生意，即使打印机不赚钱，但墨盒是刚需，且会持续消费，赚墨盒长期的钱更稳当。同样地，空气净化器需要定期更换滤芯，因此不仅可以售出硬件，还可以在消耗品上持续赚钱。这样的商业模式具有复利效应，老客会不断沉淀下来，越积累越多。

其次，空净行业的王道更大程度取决于是否拥有强大的技术壁垒、成熟的销售渠道以及市场推广魄力，能够在行业红利期迅速收割战场。

作为新崛起的空气净化行业，如今优质供给端的发展仍相对滞后于快速增长的消费端，这意味着创业品牌若能抓住时间窗口，提供极致的产品体验，极有可能在品类红利期迅速占领高地，成为行业国产品类的代名词，抢占消费者心智，目前352环保科技初现了端倪。看看当年的三只松鼠你就会明白，互联网思维和极致的用户体验，是如何在人们心中与坚果和休闲零食几乎画上等号的。享受赛道红利期的实力玩家，将有望定义整个行业的游戏规则，实现爆发式增长。

最后，表面看352环保科技在飞利浦、夏普等家电巨头环绕的行业环境下迅速冒出头的案例充满了偶然性，实则这其中离不开强大的技术壁垒和极致的产品思维。正如小米的爆款成长路线，专注打造每一个垂直领域的爆款，迅速吞噬市场份额，进而在供应链、量产等诸多环节形成成本优势，以极高的性价比反哺用户，最终后来者居上，革整个行业的命。

一旦形成了极致的产品体验，再解决“资金注血”的后顾之忧，等到家电巨头回过神来，也已“势不可挡”了。

三，结语

据352环保科技创始人李劲松回应《中国证券报》的报道显示，本次超过2亿元的融资，352环保将主要用于完善空气净化智能生态链，充裕全场景空气净化系列产品。同时也会根据352环保科技在空净行业市场份额的提升做未来上市的准备，争取成为中国第一家主营空气净化的环保科技上市企业。

另据创投界业内人士透露，从超2亿元的融资金额来看，不排除352环保科技一步到位，直接筹备IPO上市的可能性。

皓哥以为，既有品类的趋势风口，又有团队的强执行力，这或许就是资本看好352的本质逻辑。当然，有风口的赛道竞争必然也是激烈的，预计空净行业未来会有更多新玩家入局。对于352来说，唯有长期专注于打造极致的产品体验，才能将“网红净化器”卖成“国民净化器”，基业长青。

文/钱皓